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Strategien beim Autokauf, wie erkenne ich einen Top-Verkäufer?
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Auf dem rechten Bild sehen Sie eine anhand einer Beispielkonfiguration die Wahl der Geschäftsfinanzierung im Finanzierungsrechner.Auch da bleibt Ilona hart.Zweiter Trick: Jetzt wird er dem Kunden wie ein Wohltäter ein Angebot machen, das diesem seine Träume erfüllt.Dann geben Sie eben Max Mütze ein pariert Ilona auch diese Masche.»Da habe ich aber schon bessere Angebote kontert die Smarte.Bestes Angebot 16800 Euro, teuerstes Angebot 17400 Euro, kommentar, bei großen VW-Händlern stark reduzierte Preise von bis zu 17 Prozent bei Tageszulassungen.Erster Trick: Durch Fragen herausfinden, was der Kunde wünscht - mehr noch, wovon er träumt.Toyota corolla, listenpreis 20250 Euro (81-kW-Modell mit Zulassung und Überführung).



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Gehen Sie dabei wie folgt vor: Konfigurieren Sie Ihren Neuwagen nach Ihren eigenen Wünschen und Vorlieben.
Unabhängig, neutral und natürlich kostenlos, vermitteln wir günstig Deutsche Neuwagen an Endverbraucher und Unternehmen in ganz Deutschland.Wir bieten Ihnen Deutsche Neuwagen mit höchsten Rabatten über den deutschen Vertragshandel.Die Reaktionen Manche Verkäufer versuchten, ihn auflaufen zu lassen, konterten mit persönlichen Fragen Was sind Sie denn von Beruf?Er wird es nicht so weit kommen lassen, dass sich alles nur um den Preis dreht.«Dritter Trick: Der Verkäufer wird bei jedem seiner Argumentationsschritte Zustimmung einfordern.»Also, ich halte mal fest, Sie wollen die Super-Klimaanlage und die farbigen Fußmatten.«Dabei verknüpft er gerne Wichtiges (Klima) mit Unwichtigem.Häufige Argumente: Klimaanlage ist inzwischen Standard, ohne Radio können Sie den Wagen später nicht mehr verkaufen, die Grundfarbe Weiß (kostenlos) nimmt kaum noch jemand.Foto: thinkstock, rambo schlägt mit der Hand auf den Tisch und schaut der Verkäuferin streng in die Augen: »Sagen wir 17000, cash!«Die Dame im Toyota-Autohaus ist irritiert.»Wie bitte?



Aber: Die Masche funktioniert nicht immer, manche Verkäufer haben einfach Schluss gemacht.
Ziel ist es, den Kunden in eine Sackgasse zu manövrieren, aus der ihm ein Befreiungsschlag schwer fällt.
Artikel von Gast verfasst Druckversion Weitere Artikel in dieser Kategorie Aufruf Berlin erfahren - aber sicher!

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